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第一百八十章 讨价还价

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一边瞅着路过的其他人。

    他这是要让路过这里的人知道他的摊位可以讨价喊价,十分的良心。

    “你摊位上这个水烟壶看起来还挺别致的,我爷爷非常喜欢抽水烟,只可惜他的水烟壶坏掉了,跟这个看起来有些相似,你这个水烟壶多少钱?”

    萧然再次问。

    “这个水烟壶可是清朝……”

    “别,老板,你可别以为我一点不识货啊!一口价,三百块。”

    一听那摊主似乎要给他普及那水烟壶的历史,萧然就直接打断了他的话,区区一个水烟壶而已,要真的是什么值钱的东西,他会摆在这里?估计早都已经卖给其他的古玩店了。

    “我的小哥啊!你这价位喊得也太狠了吧!三百块钱我都买不下来呢!是这样,看得出来你身上的钱也不多,你凑个整数,一千块,怎么样?”

    “一千块?有我那个钱,我丢找老匠人打造一个水烟壶了,还用在这里跟你磨嘴皮子?这样吧!我也不跟你多废话了,五百块,成不成就是这么多钱了,你愿意的话,我拿走,不愿意,就当做交一个朋友。”

    “小哥,五百块钱真的太少了,你再多给点,七百块,你拿走怎么样?”

    摊主装作吃亏了的样子说道。

    “七百块?七百块的话,你连同这本破书给我,正好我你这本书里面的字写的不错,我可以临摹练习练习毛笔字,如果你不愿意的话,那就算了……”

    萧然看了一眼那本看起来有些腐朽的古书,从表情上似乎根本就没有当回事,直立起身体就准备离开。

    看到萧然这架势,摊主也在心里算了一笔账,水烟壶是他二百块钱买来的,那册古书是打头,连一毛钱都值不了,七百块钱的话,算下来,他还能够赚五百,生意刚开张,白赚五百块也不错。

    “行行,七百就七百,就当是我白做了这一单生意了,小哥啊!以后你需要什么,可得常来,也可以帮忙介绍介绍顾客,我今天对你可是亏本大卖啊!”

    尽管自己赚了钱,但摊主依然嘴里喊着自己亏本了。

    做生意就是如此,真真假假,完全让人看不出来端倪,无数次的磨炼,他们对于自己的演技已经磨炼的出神入化,一般人想要从他们的表情上看出什么来,根本就不可能。

    讨价还价的过程也是一种心理学上的博弈。

    萧然之所以一开始不提那本书,就是害怕对方发现什么端倪,而是一直跟对方谈论水烟壶的事情,在价格谈论的差不多时,他稍微送一下口,让对方觉得占了便宜,他再提出来要求,一般而言,都会痛快的答应。

    “什么白做了,你们这里头的利润有多大,只要稍微懂点行,都知道。”

    萧然一边说着一边付了账,同时将水烟壶跟那册古书拿在了手里。

    “慢着……”

    就在这时,一道声音从他身侧传来。

    作者钟若风说:抱歉了!若风食言了,本来今天准备多更新的,谁知道喉咙卡了一个虾皮,最后去看了医生,做了一个喉镜,喉镜太难受了,竟然还是从鼻子穿进去,第一次做,十分痛苦,检查了一下,说是喉咙划伤了,引起了发炎,再加上重感冒,没办法,只能去医院挂针了,我媳妇是护士,她下班后,陪着我整整呆到了刚才,幸亏早上写了一张,要不然就要断更了……
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