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0602 三个方案

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    三天后,西苑大酒店会议室。

    “马助理,这两天我们对坞州市场进行了详实调研,基本掌握了解市民的购物需求和生活品质。大体分为三类型,一类是以90后为代表的,趋向于年轻时尚,追赶潮流,以电子产品和运动潮牌为主,热衷于网购,消费不够理性,但手中不缺钱。”

    “第二类是以7080后为代表的消费主体,介于网购和实体之间,消费颇为理性,更注重于实用,以家电数码、高档服装为主。第三类以60后为代表,这部分群体消费观更偏向高品质,多以实体店购买为主,金银首饰珠宝及奢侈品是他们的最爱,手中同样不缺钱。”

    “通过相关数据分析,我们将针对不同类型的人群定制了不同的促销方案,敲定了三个主题方案,您请过目。”

    马哲接过方案认真看了起来。左芸在一旁继续解释道:“针对90后人群,我们想通过明星效应来带动消费力,活动主题叫‘与明星零距离接触’。挑选一位或两位影响力较大的明星坐阵。消费满一万元,可获得明星签名照;消费满五万元,可与明星合影;消费满十万元,可与明星共进晚餐;消费满一百万,可取得与明星到马尔代夫度假。”

    马哲听后,蹙眉道:“你觉得现在的90后手里有这么多钱吗?”

    左芸淡然一笑道:“你可别小看现在的年轻人,手里有的是钱。当然了,是从父母那里索取的。他们追星的狂热程度到了癫狂状态,为偶像买单心甘情愿。就是如此,我觉得消费额度还需要上调。直接把最低消费额提高到十万元,你觉得如何?”

    马哲心里没底,冥想半天道:“坞州毕竟不是国际大都市,如果预期不高直接导致促销失败,势必会增加我们的运营成本。”

    左芸自信地道:“我有信心做好这个项目。另外,这不是只搞一两次,如果反响好,我们可以密集开展三五次,巩固促销成果。至于在明星的选择上,定夺权在你们手里,不过第一次建议选择影响力较大的韩星。”

    “接着说第二个方案吧。”

    左芸道:“第二个方案专门针对7080后,活动主题叫‘你购物我帮你买房’。这个群体的生活压力特别大,很大一部分人还在为买房买车发愁,紧紧抓住他们的消费心理,重点推销家电、家具和生活用品,累计购买达到一定数额即可抽奖,最高奖项就是一套市中心的学区房。”

    商家搞促销,无非是两种,一种是加法,赠品抽奖等,一种是减法,返券折扣等,用一些博人眼球的噱头刺激消费者的购买欲望。再加上大力度的宣传造势,很大程度上都会取得一定效果。

    马哲沉思半天道:“说第三个方案吧。”

    左芸道:“针对60后,我们将采用饥饿营销法,即闭店销售模式。”

    “闭店销售?”

    “对!”左芸点头道,“这种模式并不是新生事物,早在几十年美国就使用了。定位于高端人群,采取发放邀请函模式闭店销售。我们可以将一些高档商品... -->>
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