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第32章 女神刁难

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也不是一下就这么多的吧,你说说看,你是怎么积累到这么多客户的?”

    我想了一下说:“这个小软件刚做出来的时候,没什么知名度,我们几个同学只能一个一个宿舍去扫楼,这样大概半个月左右,会员有个三四百人。”

    汪总说道:“从最初的三四百个会员增加到现在的四五千个,中间翻了十几倍,你是怎么做到的?”

    我理一理思绪继续说:“有了最初的这三四百人,我们就以这个为基础,中间推了几次活动,比如下载软件就送一份小礼物,礼物都是我们自己亲手做的,独一无二,非常漂亮实用的那种。通过这些小推广,我们的人数大概达到一千人左右之后就上不去了。后来我又策划了一个拉人活动,就是一个会员如果他拉一个好友,在一个星期内买东西可以打九折,拉两个打八折,三个七折,依次类推。”

    市场部总监陈总笑着说:“营销每一个阶段都会碰到瓶颈期,你倒是什么办法都敢想,你这个拉人活动效果怎么样?”

    “会员人数翻了一倍。”

    汪总说:“翻了一倍就是两千,离你四五千的口子还比较远,你后面一定用了一个什么大招吧?干我们营销这行的都知道一个常识,不管是客户数量还是销售额,前期增长相对比较容易,可是越往后增长越难,因为目标客户就这么多,有兴趣的该买的都已经参加了,其它的就是一些中间客户或者根本没有需求的客户,这种客户最难搞定,我想知道你是怎么做的?”

    汪总提着这个问题是在座大多数主考官心中的问题,我看他们的眼神中都流露出一种兴趣浓浓的韵味,包括一直默不作声的苏曼雨。

    我说:“会员人数达到两千左右的时候,好长一段时间都维持在这个数字,期间我们也搞了一些促销活动什么的,效果不甚理想。后来我想,常规手段肯定是不行的,就像刚才那位老总说的,有兴趣的都来了,剩下的一些人估计需求不迫切或者还在观望,那么我怎么把这部分人争取过来呢?这是我一直思考的一个问题。”

    “我分析了一下拉人活动的数据发现两个规律:一个是女生拉来的客流量远比男生多;二个是越漂亮的女生,带来的生源就越大。因此我得到一个启发:女神营销说不定可以给我带来一个量的突破。于是我花了半个月左右时间,策划了一个女神营销活动,事实证明,女神营销确实起到了预想中的效果。”

    女神营销,我这个概念一提出来,所有主考官都在若有所思,就连苏曼雨都不免多看了我几眼。

    陈总对这个女神营销非常感兴趣,他说:“能具体说说吗?”

    “这个思路一旦定下来,其实策划的方案就相对简单。我们把每个系的系花请来和我们一起做这个活动,有了她们的参与,还怕其他人不来吗?”

    我只是说了一个大概,因为其中涉及到很多细节,一两句话也说不清楚。

    苏曼雨突然说:“叶先生,我个人比较好奇,你们这样一个简单的平台,要钱没钱,要资源没资源,可以说要什么没什么,都说人不为己天诛地灭,凭什么各大系花会愿意参加你们这个活动?你不要告诉我,你会给她们折扣或者小礼物什么的,我想能当上系花的,都不是一般女孩,会在意你那点小便宜,她们平时收到的礼物肯定比你那个贵百倍千倍不止。叶先生,我对你这个说法深表怀疑。这不会都是你信口胡诌夸夸其谈吧?”

    苏曼雨的突然发难,让屋里的气氛顿时剑拔弩张,虽然她说的话尖酸刻薄,语气听上去让人极不舒服,但是她说的倒是有几分道理。
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